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      第一章 总 则

      第一条 为提升华鹤衣柜品牌知名度和市场影响力,实现华鹤衣柜特许经营计划成员经济效益的最大化,并不断扩大华鹤衣柜市场占有率和市场覆盖面,特制定本运作细则。

      第二条 华鹤衣柜特许经营体系,是针对目前中国家装建材流通业经营现状和华鹤集团有限公司经营发展需要而规划的。特许经营受许人享受相应权利,并承担相应责任,共同探索具有华鹤特色的特许经营模式。

      第三条 华鹤衣柜特许经营体系服从《华鹤衣柜特许经营合同书》的要求,本细则作为《华鹤衣柜特许经营合同书》未尽事宜的具体补充。凡本细则未涉及部分,按华鹤集团衣柜经营部有关营销管理规定执行。

      第二章 特许经营市场细分及一般特许经营   

      第一条 市场细分

      一级市场-------直辖市、省会、地市级重点城市

      二级市场-------地市级城市

      三级市场-------一般地市级城市、县级城市

      第二条 一般特许经营

      一般特许经营------特许人(华鹤集团)将“华鹤衣柜”经营权直接或间接授予受许人,受许人在指定的区域内享有华鹤衣柜特许经营权。

      第三章 特许经营费用的收取标准及商号使用原则

      第一条 特许经营收费种类

      特许经营加盟金、特许经营权使用费、特许经营保证金。

      第二条 特许经营收费标准

      1、华鹤家具品牌下,现有“泊雅家”、“雅典·家”两个系列产品,每个系列产品独立运作,分别收取特许经营保证金;

      1、特许经营加盟金及特许经营权使用费(具体请咨询区域经理)。

      2、特许经营保证金:(具体请咨询区域经理)

      第三条 商号使用原则

      1、特许经营受许人可使用“华鹤衣柜.**”商号。

      2、特许经营协议终止,受许人必须立即停止使用特许人授予的商号,否则,特许人将全额扣罚受许人的特许经营保证金,并按特许    经营合同规定追究受许人法律责任。

      第四章 特许经营形式确立原则

      第一条 一般特许经营确立原则

      1、受许人具有明确和长远的经营目标、经营宗旨及经营机制。

      2、受许人具有较佳的财务状况、良好的融资能力和足够的人力资源配置。并按标准一次性交纳特许经营保证金。

      3、受许人具有独立经营场所,一、二级市场卖场总面积在300平方米以上,单店卖场面积不低于100平方米;三级市场卖场总面积不低于80平方米。

      4、受许人进入特许人指定的建材超市

      5、受许人年销售额不得低于合同约定的销售指标。

      第五章 特许经营市场体系布局原则

      第一条 在一级市场,原则上设立一般特许经销商。如一级市场所在省域市场无其它特许经销商,则可设立委托特许经销商,对整个省域进行深度开发经营。

      第二条 在二级市场,设立一般特许经销商。(如市政区相距30公里以上,在每一市政区可分别设立一般特许经销商)

      第三条 在三级市场,设一般特许经销商。

      第四条 受许人必须在规定的经营区域内开展经营活动,不得向其它区域市场开展销售业务,如客观上与其它特许经营受许人和特许人所属经营公司发生业务交叉,按特许人现行有关业务管理规定执行.

      第六章 特许经营体系的组织管理

      第一条 华鹤衣柜特许经营体系由华鹤集团衣柜经营部负责规划和市场布局,并负责特许经营合作关系确立。

      第二条 华鹤集团衣柜经营部下属各区域特许经营部受指派负责 所辖地区特许经营合作关系的建立,并负责特许经营受许人日常经营的支持、服务、培训和监督,提出特许经营合作关系延展或终止的建议。

      第三条 华鹤衣柜委托特许经销商负责其所辖区域一般特许经营合作关系的建立,并负责所辖区域一般特许经销商日常经营的支持、服务培训和监督,提出一般特许经营合作关系延展或终止的建议。区域特许经营部负责协助委托特许经销商对一般特许经销商的监督和管理。

      第四条 华鹤集团衣柜经营部负责监督本运作细则和特许经营合同的执行情况,并决定特许经营合作关系的延展或终止。

      第五条 华鹤集团衣柜经营部对确立特许经营合作关系的受许人授予统一使用的“华鹤衣柜”商号和特许经营授权书,终止合作关系时收回。

      第七章 特许经营体系的价格及结算管理

      第一条 受许人原则上必须执行特许人指定的“区域市场统一标价”和“销售折扣标准”,针  
      第四条 华鹤集团金鹤门业发展有限公司负责与受许人结算货款,货款结算一律采取现款现货的结算方式。

      第八章 公司政策支持

      第一条 限额加盟、区域?;ふ咧С?

      公司将严格控制加盟区域和加盟商的数量和质量,并建立完备的的价格控制体系和政策;

      第二条 加盟区域广告支持

      A、公司针对目标消费群体,实施强势广告覆盖,中央电视台、地方卫视、时尚杂志、网络等大量广告投入;

      B、公司针对区域目标群体,与特许人共同进行区域的广告投入。

      第三条 活动支持

      A、定期促销:公司将于各大节假日、店庆日定期举办各种促销活动,并向各加盟店提供宣传建议、宣传用品。

      B、不定期促销活动支持:公司将借助各种商机进行即时性宣传活动,届时公司将统一部署各加盟店宣传策略,并发放巨幅海报、POP、宣传单、赠品等。

      第四条 长期教育培训支持

      公司向经销商提供全面系统的管理支持,如各种培训、经营方案及相关咨询;

      第九章 附则

      第一条  本细则为华鹤衣柜特许经营体系构建和运作的纲领性文件,是特许经营体系正常运作的制度保障。

      第二条 《华鹤衣柜特许经营合同书》是本细则的法律基础。

      第三条     本细则解释权属于华鹤集团衣柜经营部,针对本细则的条款和内容,受许人可提出补充和修订建议,建议被采纳后,本细则可修订执行。

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