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      第一章 總 則

      第一條 為提升華鶴家具品牌知名度和市場影響力,實現華鶴家具特許經營計劃成員經濟效益的最大化,并不斷擴大華鶴家具市場占有率和市場覆蓋面,特制定本運作細則。

      第二條 華鶴家具特許經營體系,是針對目前中國家裝建材流通業經營現狀和華鶴集團有限公司經營發展需要而規劃的。特許經營受許人享受相應權利,并承擔相應責任,共同探索具有華鶴特色的特許經營模式。

      第三條 華鶴家具特許經營體系服從《華鶴家具特許經營合同書》的要求,本細則作為《華鶴家具特許經營合同書》未盡事宜的具體補充。凡本細則未涉及部分,按華鶴集團家具經營部有關營銷管理規定執行。

      第二章 特許經營市場細分及一般特許經營   

      第一條 市場細分

      一級市場-------直轄市、省會、地市級重點城市

      二級市場-------地市級城市

      三級市場-------一般地市級城市、縣級城市

      第二條 一般特許經營

      一般特許經營------特許人(華鶴集團)將“華鶴家具”經營權直接或間接授予受許人,受許人在指定的區域內享有華鶴家具特許經營權。

      第三章 特許經營費用的收取標準及商號使用原則

      第一條 特許經營收費種類

      特許經營加盟金、特許經營權使用費、特許經營保證金。

      第二條 特許經營收費標準

      1、華鶴家具品牌下,現有“泊雅家”、“雅典·家”兩個系列產品,每個系列產品獨立運作,分別收取特許經營保證金;

      1、特許經營加盟金及特許經營權使用費(具體請咨詢區域經理)。

      2、特許經營保證金:(具體請咨詢區域經理)

      第三條 商號使用原則

      1、特許經營受許人可使用“華鶴家具.**”商號。

      2、特許經營協議終止,受許人必須立即停止使用特許人授予的商號,否則,特許人將全額扣罰受許人的特許經營保證金,并按特許    經營合同規定追究受許人法律責任。

      第四章 特許經營形式確立原則

      第一條 一般特許經營確立原則

      1、受許人具有明確和長遠的經營目標、經營宗旨及經營機制。

      2、受許人具有較佳的財務狀況、良好的融資能力和足夠的人力資源配置。并按標準一次性交納特許經營保證金。

      3、受許人具有獨立經營場所,一、二級市場賣場總面積在300平方米以上,單店賣場面積不低于100平方米;三級市場賣場總面積不低于80平方米。

      4、受許人進入特許人指定的建材超市

      5、受許人年銷售額不得低于合同約定的銷售指標。

      第五章 特許經營市場體系布局原則

      第一條 在一級市場,原則上設立一般特許經銷商。如一級市場所在省域市場無其它特許經銷商,則可設立委托特許經銷商,對整個省域進行深度開發經營。

      第二條 在二級市場,設立一般特許經銷商。(如市政區相距30公里以上,在每一市政區可分別設立一般特許經銷商)

      第三條 在三級市場,設一般特許經銷商。

      第四條 受許人必須在規定的經營區域內開展經營活動,不得向其它區域市場開展銷售業務,如客觀上與其它特許經營受許人和特許人所屬經營公司發生業務交叉,按特許人現行有關業務管理規定執行.

      第六章 特許經營體系的組織管理

      第一條 華鶴家具特許經營體系由華鶴集團家具經營部負責規劃和市場布局,并負責特許經營合作關系確立。

      第二條 華鶴集團家具經營部下屬各區域特許經營部受指派負責 所轄地區特許經營合作關系的建立,并負責特許經營受許人日常經營的支持、服務、培訓和監督,提出特許經營合作關系延展或終止的建議。

      第三條 華鶴家具委托特許經銷商負責其所轄區域一般特許經營合作關系的建立,并負責所轄區域一般特許經銷商日常經營的支持、服務培訓和監督,提出一般特許經營合作關系延展或終止的建議。區域特許經營部負責協助委托特許經銷商對一般特許經銷商的監督和管理。

      第四條 華鶴集團家具經營部負責監督本運作細則和特許經營合同的執行情況,并決定特許經營合作關系的延展或終止。

      第五條 華鶴集團家具經營部對確立特許經營合作關系的受許人授予統一使用的“華鶴家具”商號和特許經營授權書,終止合作關系時收回。

      第七章 特許經營體系的價格及結算管理

      第一條 受許人原則上必須執行特許人指定的“區域市場統一標價”和“銷售折扣標準”,針  
      第四條 華鶴集團金鶴門業發展有限公司負責與受許人結算貨款,貨款結算一律采取現款現貨的結算方式。

      第八章 公司政策支持

      第一條 限額加盟、區域保護政策支持

      公司將嚴格控制加盟區域和加盟商的數量和質量,并建立完備的的價格控制體系和政策;

      第二條 加盟區域廣告支持

      A、公司針對目標消費群體,實施強勢廣告覆蓋,中央電視臺、地方衛視、時尚雜志、網絡等大量廣告投入;

      B、公司針對區域目標群體,與特許人共同進行區域的廣告投入。

      第三條 活動支持

      A、定期促銷:公司將于各大節假日、店慶日定期舉辦各種促銷活動,并向各加盟店提供宣傳建議、宣傳用品。

      B、不定期促銷活動支持:公司將借助各種商機進行即時性宣傳活動,屆時公司將統一部署各加盟店宣傳策略,并發放巨幅海報、POP、宣傳單、贈品等。

      第四條 長期教育培訓支持

      公司向經銷商提供全面系統的管理支持,如各種培訓、經營方案及相關咨詢;

      第九章 附則

      第一條  本細則為華鶴家具特許經營體系構建和運作的綱領性文件,是特許經營體系正常運作的制度保障。

      第二條 《華鶴家具特許經營合同書》是本細則的法律基礎。

      第三條     本細則解釋權屬于華鶴集團家具經營部,針對本細則的條款和內容,受許人可提出補充和修訂建議,建議被采納后,本細則可修訂執行。

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