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      2011年華鶴集團年中營銷工作會議在京召開

      2011-07-30 09:32 作者:huahe 點擊數:20103


             2011年7月22日至26日,華鶴集團年中市場營銷工作會議在北京密云世豪國際酒店舉行。會議提出了進一步落實市場運營八個要素,有效應對市場形勢,不斷提高集團整體營銷能力的主要任務。華鶴集團家具、木門、衣柜市場營銷團隊全體人員,部分經銷商代表共計150余人參加了會議。華鶴集團董事長、總經理吳雪松全程參加了會議,并作重要發言。


      華鶴集團營銷工作會議現場

      華鶴集團董事長吳雪松董事長在會議上做重要發言

      華鶴集團副總經理劉立新在會議上做報告

      逆勢上揚,成績彰顯品牌綜合競爭實力

              2007年7月22日,本次華鶴集團年中營銷工作會議正式召開。在第一天的會議中,來自華鶴家具、木門的一線市場營銷團隊,就市場運營八個要素的落實情況、上半年的銷售情況、市場開發情況、下半年的主要工作思路和規劃向集團公司作了詳細匯報。

      華鶴集團工作匯報現場

      配圖五:華鶴木門營銷總經理杜獻忠做工作匯報

      華鶴家具營銷總監杜曉東做工作匯報

              在匯報中,華鶴一線營銷團隊用詳實的數據、圖表,對上半年的市場運營情況、產品銷售情況、專賣店管理提升情況作了詳細的介紹,并同比進行了對比分析。上半年的工作成果令全體華鶴員工感到欣慰。與2010年對比,雖然市場大環境趨于冷清,但是華鶴2011年上半年總體市場營銷和銷售保持了良性發展的勢頭,市場網絡快速擴張、產品銷量大幅提高、管理工作有效推進。

              在同行業總體不斷萎縮、低迷的市場表現下,華鶴集團總體市場的逆勢上揚,顯示了華鶴集團高層對市場的判斷是精確的,圍繞市場判斷提出的“市場運營八個要素”是科學、有效、合理的。上半年成績的取得也反映了家具、木門一線營銷團隊的努力工作。

      確保發展,落實八個運營要素是關鍵

              “市場運營八個要素”是集團立足目前經濟形勢和市場形勢綜合判斷的成果,是確保華鶴集團在目前經濟形勢下穩步發展、不斷提升的綜合策略,也是形成華鶴集團經營特色的重要內容。八個要素是在企業實踐中不斷完善、總結、提升的成果,因此宣傳和落實八個要素就集團長遠發展的保證,也是本次會議的核心主題。



      華鶴集團市場運營關鍵要素宣講現場

              吳總在會議上,對八個要素的具體內涵分別進行了深入的剖析和分析,并用案例和例證進行了說明。吳總在發言時強調,市場運營中沒有包治百病的“靈丹妙藥”,不要寄希望有一種方法能解決所有的問題。過去沒有,現在沒有,將來也不會有。華鶴集團的八個運營關鍵要素是依據市場形勢進行科學判斷后提出的綜合性策略,是確保集團、專賣店長遠發展的關鍵舉措。否則就不能做大、做久、做長。

              吳總在會議中還強調,市場運營八個要素能否見效,取決于工作的落實和執行。只有堅持執行,并在執行中不斷豐富完善、改進創新才能真正起到作用。如果工作流于形式、淺嘗輒止,不能長期堅持、創新提升就不能起到很好的效果。吳總的講話引起了全體與會人員的高度共鳴。

      與時俱進,網絡營銷成為本次會議重要議題

              為了更好的落實華鶴集團2011年網絡營銷工作部署和規劃,深入推進網絡營銷工作,召開了網絡營銷專題會議。在會議上,網絡營銷部向全體參會人員匯報了上半年華鶴集團網絡營銷工作的成果,并由華鶴集團副總經理劉立新宣講了華鶴集團網絡營銷運營方案,并對相關工作部署、規劃、目標和意義進行了說明和介紹。



      華鶴集團副總經理劉立新對網絡營銷工作進行部署

              吳總在會議上著重向全體會議人員介紹了華鶴集團網絡推廣工作的重要性。吳總指出,目前互聯網已經成了中國現代社會和商品經濟的重要特征,已經成為任何行業、企業躲不開的陣地和平臺。企業和專賣店要想獲得好的發展,必須與時俱進,認真研究互聯網并加以運用?;ヂ摼W對于集團而言,不僅僅是品牌傳播的價值,對于專賣店銷售、引客進店也有著巨大的價值。少了互聯網的運用,就少了一個銷售的通路,也少了一個有效的品牌推廣平臺。專賣店必須盡快研究互聯網,并在市場營銷中加以運用,達到樹立互聯網知名度和美譽度的目標,并為下一階段的電子商務做前期積累。

      交流經驗,有效提升專賣店經營水平

              7月24日,華鶴集團家具、木門經銷商代表與營銷團隊分頭開展了經驗總結和交流活動。來自天津、長春、宜昌、太原、蕪湖、呼和浩特等地的,一批表現優秀、模式清晰、經營富有特色的專賣店分別做了主題發言,并作了經驗分享。

      華鶴集團經驗交流會現場

      吳總在現場聽取經驗匯報

              在家具經驗交流會現場,哈爾濱家具專賣店梁經理就專賣店的選址、導購員隊伍的建設做了精彩的主題交流。在交流中,哈爾濱家具梁經理介紹了自己在團隊建設方面的富有人情管理的成功經驗和做法,受到了大家的好評。來自蕪湖的華鶴木門經銷商結合自己在市場運營中的成功經驗,對市場營銷中賣場前移、助銷網絡建設的技戰術做了成功的展示和介紹,受到大家的熱烈歡迎。

              精彩的主題發言和經驗分享受到了各地經銷商代表的高度關注和興趣。在家具和木門交流現場,各地經銷商借助主題交流的機會,對小區推廣、設計師合作、助銷網絡建設、用人機制、分配機制等工作開展了深入的意見溝通和互動。吳總也非常重視經銷商之間的交流,親自參加了家具、木門的經驗交流會,并對交流內容進行了發言和點評。吳總在交流會上要求經銷商之間要積極開展溝通,相互學習,共同進步,通過學習和借鑒好的營銷方法,一起提高自身的經營水平。

              在會議結束的前一天,為了緩解連日開會的疲勞,放松身心,專門組織了旅游和參觀活動。7月25日上午,全體與會人員在吳總的帶領下游覽了密云桃源仙谷風景區。當日下午,還參觀了張裕愛菲堡國際酒莊。在參觀了地下酒窖、紅酒博物館后,一堂別開聲面、氣氛輕松的紅酒品鑒課讓大家回味無窮,本次營銷工作會議到此也獲得圓滿成功。(文/向陽)

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